【行销战略】为何买一送一比50%折扣有效?

最后更新日期:June 19, 2019

到了新一年,便是送礼的大日子,商家纷纱推出50%折扣或买一送一的优惠。在表面上,50%折扣或买一送一的优惠对用户来说是同样的东西,但对商家来说却不一样。以下是Starbucks少有50%折扣,却多推出买一送一优惠。

1.顾客感受不同:

这是品牌价值认同问题,50%折扣意思是产品只要半价便可买到,顾客会在心理上会感到以后买或之前早以买下的话,会吃亏。恐怕以后不会再以正价买产品。

Photo From Eater

相反,买1送1的感受与直接5折的降价,完全不同。绝大多数的消费者会觉得前者代表多赚一杯。几乎同样的优惠,却得到正反两极感受,Starbucks当然会选推出买一送一的优惠。

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2.营业额不同:

50%折扣代表每一杯咖啡都便宜了一半。不过,即使咖啡便宜也不代表你会喝多几杯,很多人不会在一天喝太多咖啡。若用了50%折扣,但顾客的数量比平时没有上升1倍以上的话,营业额会比平时差。

买1送1就不同了,买1送1是维持原价,只不过是多送一杯。此时,有可能是一对情侣或两个朋友一起买,由两个人合买,来分享咖啡的价钱。有些人则希望1个人买独享两杯咖啡。

这么一来,只有合买的部份会影响营收。只要促销时所增加的来客数超过两人合买的部份,就能够达到增加营业额的效果。

另外,50%折扣是真的减了一半价钱,但买一送一多出来的一杯,成本价只有一杯1/3 – 1/4的价钱,以折扣来换算,其实比50%折扣为低。相对来说,买一送一的每杯利润较高。

资料来源: China Times

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