【微商】适合用直播来做销售吗?

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“院长,我看人家做直播,送车leh~ 哇,还有送旅游配套……”
“院长,人家直播卖的产品很吸引人,又好吃又便宜,而且还有送东西!“
“可是院长~我是做微商的,公司不给我们随便送礼物,也不能乱丢价格,而且我们的产品都比较贵leh……“
“还有院长~我们微商产品就那几样,也不可能天天开播就卖产品,讲到没有东西讲了…….“


那我们先来看看,到底微商的产品适合用直播来做推广吗? 

早期的微商是属于个体户的,市场乱价,产品也没有规范化,甚至没有品牌包装。但2020年开始,微商已经越来月规范,企业化以及品牌化了。小品牌都几乎被淘汰了,留在市场的都是一些比较知名的微商品牌。他们统一了价格,统一下单系统,统一公司出货,统一团队培训,统一奖励制度 等等……

这样的规范化,避免了市场的乱价,更让顾客买得安心买得放心。所以这是,代理们比得不再是价格战了,因为不能随便便宜卖乱乱卖。这时候要比的是你的价值!当所有的代理都在卖同一个产品同一个价格的时候,你要让顾客知道为什么要和你购买,而不是和别家的代理买?真正的区别在于你的个人品牌上了。你要让顾客因你而购买,而非因为产品而购买。先让顾客喜欢你这个人,而非一直在讲产品而已。

接下来,我会从3个方面来协助微商做好直播

1. 直播类型

市场上比较多人在做的是卖货类型的直播,但卖货类型的直播是比较适合产品类别很多,价格可以自由定价,配套多的人。而微商的品类或许没这么多,可能就最多十几样而已,所以微商比较适合做的是“价值类型”的直播。也就是需要不断地提供价值,持续分享,让观众对你产生好感,喜欢你,相信你,之后你一推荐任何产品,大家都会向你购买了。

2. 直播内容

其实很简单,做哪一行,就要像哪一行。比如,你现在是做排毒瘦身的微商,那么你就要了解你整个行业的趋势以及整个市场在流行什么减肥法,养生法,排毒法 等等……初除此之外,你还可以透过直播和大家一起在线运动,讲饮食习惯,健康食谱 等等。

不要局限自己在直播只能讲产品,你要记得,产品其实只是你的工具,不是你的全部。你需要站在行业的高度来发声,代表行业来分享。做排毒瘦身的,就要站在健康的行业来分享;做美容护产品的,就要站在美容行业来分享。当你把你的高度拉到行业的层次来分享的时候,你就会发现你可以分享的价值太多了。

所以总结就是,你要分享和你⾏业有关系的内容,⽽不只是局限在你的产品⽽已。做排毒瘦⾝的,你要做到,当别⼈想要瘦⾝就会想要来你的直播学习,咨询,并且把你成为⾏业的标杆。做美容产品的,你要做到,当别⼈想要变美就会来看你的直播,把你⾃⼰当成⼀档美容节⽬这样来做,就对了!

3. 直播成交

那么我的直播都不卖产品吗?就是纯分享吗?当然不是了!

做任何直播都是要有结果的!不是不让你卖产品,⽽是让你不去做卖货类型的直播。其实就好像我经常做的价值分享⼀样。我会做直播分享营销、销售、创业等话题….举例,我今天要分享直播的话题,分享完了,我就会问现场观众⼀个问题,⼤家今天在我的直播有没有学习到很多?或者有没有很⼤的收获?⼤家都⼀定说学到很多,好⼤的收获,因为确实有很⼤的价值。那么这个时候,我就会问:“如果接下来院⻓有机会⼿把⼿教你如何做好直播,透过直播爆单5位数,想不想学习呢?是想要还是⼀定要呢?如果想学习的,请在下⽅留⾔写上”我要“,这时就会有很多⼈在下⽅留⾔和你互动,只要有需求,你就可以直接在直播间成交你的配套啦。

你有没有看到?只要价值到位,随时随地你都可以做成交,前提是你要先提供价值,让观众喜欢你,然后你在成交前⼀定要先询问需求,只要观众有需求,那么成交⾃然就不是问题了!

以上就是我今天要和大家分享的微商直播形式,希望你会有所收获。如果你正需要一堂【如何直播爆单的课程】,你可以点击了解更多详情哦!

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